Vertrieb 3.0

FULL-SERVICE WEBKONFERENZEN:

Laden Sie einmal im Monat Ihre Vertriebsmannschaft zu einem Online-Meeting ein.

Andreas ist Vertriebsleiter bei der Bauperfekt AG, einem mittelständischen Unternehmen im Baustoffsektor. Andreas arbeitet mit Nicole zusammen, Sie ist seit zwei Jahren Marketingleiterin. Sie hält stets die Augen offen nach Innovationen und neuen Ideen. Sie erzählte ihm etwas von Online-Seminaren mit Bernd, dem Schulungsleiter, und einem neuen Service im Bereich der digitalen Kommunikation.

Für Andreas ist das ein leidiges Thema. Immer wenn es um Digitalisierung geht, dann muss er an die letzte Vertriebssitzung denken. Herr Mahne nimmt nie ein Blatt vor den Mund. Sein O-Ton zum Thema Digitalisierung: „Verstehe ich Sie richtig? Demnächst werden Prozesse zu unseren Gunsten digitalisiert bis hin, dass man uns nicht mehr braucht?“ Andreas dachte, er hört nicht recht und hätte fast eine Antwort gegeben.

Er war froh, dass auch Herr Schauber, Geschäftsführer der Bauperfekt AG und damit Andreas Chef, anwesend war und souverän antwortete: „Wir brauchen jeden Mitarbeiter. Unser Unternehmen ist nur durch Menschen erfolgreich geworden. Berufsbilder haben sich immer verändert und wer schon lange bei uns ist, der kennt diesen Wandel bereits. Mit Sicherheit wird sich unser Leben verändern. In welcher Form, das kann ich Ihnen nicht sagen. Ich bin aber davon überzeugt, dass wir die Herausforderungen erneut meistern werden und gemeinsam diesen Weg beschreiten. Wenn Sie mögen, dann lassen Sie uns im Anschluss darüber ausführlich sprechen, einverstanden?“

Andreas ist Verkäufer durch und durch. Das Thema beschäftigt ihn schon. Er denkt sich: „Wenn Digitalisierung mehr Umsatz im B- und C-Kundensegment bedeutet, dann bleibt ja auch mehr Zeit für A-Kunden. Pareto: 80% des Umsatzes werden mit 20% der Kunden erzielt.“ Ihm geht es um die 80% der Kunden, die man mit einer vernünftigen Strategie entwickelt. Doch wenn er seine Mannschaft nicht auf seiner Seite hat, dann machen diese Umsätze demnächst andere. Sind Sie im Vertrieb tätig und denken ähnlich wie Andreas? Nur 20% der Menschen denken wie Sie. Meist findet man diese Menschen in Führungspositionen. Es wird Menschen geben, die sich nicht verändern wollen.

Für uns sind Stillstand und Rückschritt keine Option. Denken Sie ähnlich wie wir oder Andreas? Oder anders, aber in die selbe Richtung?

Dann fragen Sie jetzt online Ihren unverbindlichen und kostenfreien Termin bei uns an!

Mit besten digitalen Grüßen

Sandra Jentsch

Unsere Empfehlung: Prüfen Sie unser Angebot "virtuelle Schulungsräume mieten".

© 2020 ieQ-systems GmbH & Co. KG